Korting gaat rechtstreeks van je brutowinst per product af als de inkoopwaarde gelijk blijft. Bij een verkoopprijs van € 100 en een inkoopwaarde van € 60 verlaagt 10% korting de brutowinst van € 40 naar € 30: een daling van 25%. Je moet dan een derde meer producten verkopen voor dezelfde totale brutowinst, bij gelijkblijvende omstandigheden.
Waarom lijkt die korting zo klein?
Winkelier Sam wil wat beweging in de verkoop krijgen. Een weekendactie met 10% korting lijkt bescheiden. Op een product van € 100 geeft hij maar € 10 weg. Dat moet met wat extra bestellingen toch goedkomen?
Dan pakt hij de inkoopfactuur erbij. Het product kost hem € 60. Die inkoopwaarde verandert niet door zijn actie. De korting komt dus volledig uit het bedrag dat na inkoop overblijft.
Sam is een fictieve winkelier. Dit is een illustratief redactioneel rekenvoorbeeld, geen klantcase of ervaring van AIMAZE en geen onderzoeksresultaat. Alle bedragen zijn exclusief btw.
Hoe kun je de marge berekenen vóór en na korting?
Brutowinst is hier de verkoopprijs min de inkoopwaarde. De brutomarge drukt die brutowinst uit als percentage van de verkoopprijs.
Brutomarge berekenen: (verkoopprijs − inkoopwaarde) ÷ verkoopprijs × 100%.
| Per verkocht product | Zonder korting | Met 10% korting |
|---|---|---|
| Verkoopprijs | € 100 | € 90 |
| Inkoopwaarde | € 60 | € 60 |
| Brutowinst | € 40 | € 30 |
| Brutomarge | 40% | circa 33,3% |
De nieuwe brutomarge is € 30 ÷ € 90 × 100% = circa 33,3%. Je deelt dus door de nieuwe verkoopprijs, niet door de oude prijs of de inkoopwaarde.
Waarom daalt de brutowinst sterker dan de omzet?
Bij hetzelfde aantal verkopen daalt Sams omzet met 10%. Zijn brutowinst per product daalt echter met € 10 op een oorspronkelijke € 40: € 10 ÷ € 40 × 100% = 25%.
Het verschil zit in de vergelijkingsbasis. De korting wordt berekend over € 100 verkoopprijs, maar gaat af van slechts € 40 brutowinst. De brutomarge daalt ondertussen van 40% naar circa 33,3%: ongeveer 6,7 procentpunt.
Hoeveel extra moet Sam verkopen voor dezelfde brutowinst?
Sam rekent verder: € 40 ÷ € 30 = 1⅓. Hij moet dus 33⅓% meer producten verkopen om dezelfde totale brutowinst te behalen.
Dat is nog geen voorspelling van zijn uiteindelijke resultaat. Overige kosten en klantgedrag zijn niet doorgerekend. Extra bestellingen kunnen bijvoorbeeld ook extra verpakkings- en verzendkosten veroorzaken.
Sam besluit daarom eerst te beoordelen of die extra verkopen haalbaar zijn. Zijn prijsbeleid begint niet langer bij de korting die aantrekkelijk klinkt, maar bij de brutowinst die overblijft.
